2023年產業品牌策略

鑑於激烈的競爭和 B2B 市場變得以「品牌」為導向，製造和工程公司必須考慮在 2023 年以「品牌」的形象展示自己的前景。 工業品牌的目標是什麼？ 工業品牌的最終目標當然是產生可轉換為銷售的優質銷售線索。然而，實現這一目標的方法[策略]與 B2C、零售和快速消費品品牌有很大不同。工業品牌的目的不僅是提高品牌知名度，而是強化組織的「品牌宗旨」並提升品牌定位。隨著數位行銷的出現，提高品牌影響力和品牌知名度變得相對容易。工業品牌不同於 B2C 和零售品牌，它有一個非常複雜和漫長的銷售漏斗。在工業品牌中，僅僅接觸目標受眾並不能完成銷售。面臨的挑戰是強化「品牌宗旨」以贏得潛在客戶的信心。品牌價值和品牌屬性強化了工業品牌中的品牌目的。 工業品牌是關於公司及其產品/服務的。一是將您的組織描繪成一個品牌，二是宣傳您的工業產品和服務。此類廣告的基礎是您的工業組織的品牌價值以及產品/服務的功能和優勢。




誰是您的目標受眾？ 您的品牌策略應該以目標受眾為中心。在為您的工業組織制定品 沙烏地阿拉伯 電話號碼 牌策略之前，您應該了解您的目標受眾是誰以及他們在各種行銷平台上的分佈。工業品牌可以歸類為B2B類別，任何從事工業產品和服務的公司的目標受眾都是工程師、採購人員、行銷經理和高階主管。 辨識產業組織的品牌價值與屬性 品牌代表了一個組織的特徵。品牌形象建立在企業已有的原則上。產業品牌化的第一步是辨識產業組織的品牌價值和品牌屬性。品牌價值和屬性起著關鍵作用，是工業品牌的核心。品牌價值是您的行業組織的指導原則，而品牌屬性是您的組織的營運特徵和個性特徵，您的受眾將其視為您不可分割的一部分。雖然品牌價值與組織嚴格相關，但品牌屬性卻源自於組織及其服務和產品。品牌屬性可以說是品牌價值的子集。信任、可靠、誠實、品質、奉獻、客戶滿意度等是任何工業組織的品牌價值。




認證、品質標準、客戶評價、工程師/員工評估、製造方法、流程等是工業品牌的品牌屬性。從工業品牌的角度來看，品牌個性也是品牌屬性的一部分——強度、堅固性、穩健性、可擴展性。 工業品牌訊息 基於價值觀和屬性，現在是時候創建品牌訊息和品牌基調了。品牌訊息傳遞是一門微妙的藝術，它使用正確的語言和詞彙來傳達組織的本質。在工業品牌中，訊息傳遞變得更加重要，因為它是決定性因素。您的潛在客戶對您的組織文化、願景、價值觀和使命所代表的品牌價值更感興趣。品牌屬性可以透過客戶評價、您自己的員工如何看待品牌、您的成就、您的能力、客戶等來展示。 一旦您確定了品牌價值/屬性並為您的組織制定了品牌訊息，您現在就可以將它們納入您的廣告和行銷活動中。關注您的員工，讓他們成為您的品牌大使，讓您的工程師講述他們與您的組織合作的經驗以及您的組織如何幫助他們。 推薦是品牌推廣的重要組成部分 真實的人提供真實的推薦，有助於提高客戶對您品牌的信心。